山溝溝裏飛出的“藥王傳奇”
20年前，馬興田28歲。當時年輕的他沒有想到，他和妻子許冬瑾在粵東一個偏遠小鎮上創辦的藥廠，會在20年後發展成一個覆蓋中醫藥全產業鏈的龐大商業帝國，一個人們津津樂道的“藥王傳奇”。
產品從初期的幾個單一品種，到如今涵蓋中藥飲片、中成藥、西藥、保健食品、食品等系列數萬個產品，業務貫穿中醫藥產業鏈上、中、下游各個關鍵環節；
總資產從創立之初的不足2億元發展到2017年的近600億元，增長329倍；
利潤從初期的1300萬元發展到2016年的超33億元，增長256倍；
市值從上市之初的8.9億元，到2015年首次突破1000億元，增長120倍以上，成為中國資本市場上首個突破千億市值的醫藥上市公司；
累計為國家納稅超過72億元，直接創造一萬多個就業崗位。2016年，僅這一家企業的納稅就超過了普寧市當年全部稅收的四分之一；
從1997年到2017年，康美藥業迅速發展壯大，成為中國民族醫藥健康產業的一面旗幟，位列全球企業2000強、中國企業500強……
不需要更多的言語描述，再沒有什麼比這一系列數字更能說明這家民營企業在短短20年裏所取得的耀眼成就了。而在大眾創業、萬眾創新的年代，人們除了羡慕、憧憬，更多的是探究和好奇：20年裏，馬興田和他所創辦的康美藥業走過了怎樣的一條道路？創業是勇敢者的遊戲，成功的只是少數，而為什麼康美能躋身那些少數的成功者呢？
精彩觀點
二十載不忘初心 篳路藍縷
下架山鎮，普寧市境東南部，地處小丘，與3公里外的筆架山相比為低，故名下架山。馬興田就出生在這裏一個叫碗仔村的小山村。
20世紀90年代，恰逢全民下海經商熱潮，個體戶、民營企業主、國企改革家、自主創業者、鄉村能人、邊貿開拓者……各領風騷好幾年，為激蕩的大時代留下了生動紀錄。潮汕人一向以善於經商聞名全國，年輕人馬興田當然也不甘人後。由於妻子出身中藥世家，夫婦倆便在當地開了一家經營藥品的門面。
1997年，賺到第一桶金的馬興田夫婦創辦了廣東康美藥業有限公司。
馬興田說，康美藥業能走到今天這一步，得益於這個偉大的時代。出生於廣東這片創業創新的沃土，趕上了改革開放，趕上了中國經濟的全球崛起、證券市場的繁榮發達，尤其是趕上了今天無比精彩的互聯網時代，他認為自己非常幸運。
“最早我們是做化學藥的。”馬興田回憶說。1998年，康美藥業化學藥生產基地通過國家藥品生產品質管理規範GMP認證，同年，成功研發出絡欣平、利樂、諾沙等多個國家級新藥。直到2001年上市，康美藥業都將自己定位為一家化學藥品廠。
“A股上市募集到資金後，我們就覺得，做化學藥很難有新的快速發展。”事實上，化學藥新品研發週期長、風險大，而且繼續往前走會有太多的大山需要跨越。這是馬興田一直在焦慮的問題，轉型已然勢在必行。
廣東省中醫院的一次內部改革成了馬興田進入中藥飲片市場的契機。當時，中藥材的品質問題屢受質疑，即便在醫院內部，老中醫們對藥材品質也表示不滿。於是，院長決定不再由醫院管理藥房，而是找外面更專業的人來做。由於背靠普寧中藥材市場的區位優勢，康美藥業爭取到了這個機會。
創新撬動中醫藥行業變革
從進入中醫藥行業開始，馬興田就走出了一條與其他中藥企業完全不同的新路。當時，中藥材行業標準缺失，同一種藥材因產地和廠家的不同品質非常不穩定，硫磺超標、重金屬超標等事故頻發。小、散、亂的行業特點和傳統的“前店後坊”生產模式已嚴重阻礙整個中醫藥產業的發展。
“醫生處方開得再好，沒有好的藥，實際上病人的病還是治不好，我們很理解這一點。”憑著之前做化學藥的經驗，加上妻子中藥世家的薰陶，馬興田很快就想清楚：要解決這個問題，必須走規模化、標準化之路。
2002年，馬興田在資金實力並不雄厚的情況下，毅然斥資億元投建國內規模最大的現代中藥飲片產業化示範基地，以標準化生產方式解決中藥品質不穩定的問題。隨後，又通過了國家藥品經營品質管理規範GSP認證。2003年，康美藥業中藥飲片生產基地通過國家藥品生產品質管理規範GMP認證。
說起GMP認證，馬興田已經是這方面的專家。1998年，康美藥業化學藥生產基地首次申請GMP認證的時候，正是他創業初期最艱難的時候。因為國內還沒有規範的GMP標準，馬興田四處拜訪各大企業和科研機構，學習經驗、整改管理、聘請專家、參加試講……每個細節都反復推敲，最終在6000多家制藥企業中脫穎而出，成為全國第43家、粵東第1家通過GMP的制藥企業，這也為企業後來成功上市、引入社會資本做大做強，打下了關鍵基礎，到2003年中藥飲片生產基地申請GMP認證，已是駕輕就熟。如今，康美藥業更是憑藉領先行業的管理體系和軟硬體建設標準，成了國家GMP認證評審標準的制訂者。
2005年，康美藥業又再次創新，率先推出中藥飲片小包裝。自古以來，中醫派藥都是採取“手抓稱量”的方式。康美藥業向這一民間用藥傳統發出了挑戰，各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規進行袋裝。這樣一來，中醫開藥直接計量單位從“克”變成了“包”，抓藥時不再是“人人腰間一桿秤”，而且還避免了手抓帶來的二次污染。康美藥業因此被國家中醫藥管理局確立為全國推廣和應用小包裝飲片的典範，中藥飲片生產銷售也取得了巨大的成功，為以後確立行業龍頭地位打下了堅實的基礎。
在接下來的時間裏，康美藥業一直在圍繞中醫藥產業鏈各個關鍵環節，不斷加強對資源的掌控和整合，先後建立了覆蓋全國、各具特色的11個中藥飲片生產基地；經營華南地區最大的中藥飲片物流配送中心；管理康美（亳州）華佗國際中藥城、中國·普寧康美中藥城、西寧（康美）國際中藥城等占全國交易量75%以上的中藥材專業市場；依託旗下康美藥物研究院、“國家企業技術中心”等30多個國際、國家和省級研發平臺和實驗室，制定中藥國際化、中藥標準化等國家及省部級重大專案近百個，主持和參加制定國家、行業標準數十項；啟動康美·中國中藥材價格指數、康美藥業中藥材大宗交易平臺、康美健康商城、康美中藥網等資訊化平臺，構建覆蓋中藥材種植、生產、流通全週期的溯源體系；全力打通中醫藥全產業鏈，搭載由網路醫院、智慧藥房、智慧養老等組成的“智慧+大健康”產業平臺，成為引領醫藥行業供給側改革和大健康產業發展風口的領軍企業。
整合全產業鏈資源 邁向大健康時代
以廣東為據點，康美藥業佈局全國、迅速崛起，成為當之無愧的中醫藥龍頭企業，並形成了完整的大健康產業版圖佈局和產業體系。最新年報數據顯示，2016年康美藥業實現營業收入216.42億元，同比增長19.79%，歸屬於上市公司股東淨利潤33.40億元，同比增長21.17%。相比之下，同期中藥行業營業平均收入增長率為7.87%，平均淨利潤增長率為-11.77%。
“我們打造的是一個全產業鏈的企業，正是這一點把我們和別人真正區分開來了。”馬興田說，康美藥業在發展的過程中會不斷根據產業具體情況構建新的板塊。
馬興田有雄心，而且眼界很高。他做事不局限於眼前利益，而是著眼 於整個中醫藥事業的發展。正是因為有了這樣一位掌舵者，康美藥業才會在化學藥做得有聲有色的時候毅然轉型做中醫藥。也正是因為有了他，康美藥業才走出了一條與眾不同的覆蓋中醫藥全產業鏈的道路。
他說，自神農嘗百草迄今，中醫藥文化作為華夏文明的重要組成部分，已綿延了數千年，期間數之不盡的珍貴中醫藥文獻中記載了大量對養生、保健、治療的發現。中華醫藥的文明發現與西方醫藥的科學文明，可以為人類開創一條走向健康美麗的智慧之路。
為了使中藥飲片傳統的炮製工藝得到更好的繼承和發揚，讓祖宗傳下來的“絕技”不致失傳，馬興田還不惜重金從全國著名的中藥老字型大小聘請老藥師，對青年藥工進行傳幫帶。李恩波60多歲的時候，被馬興田從北京同仁堂請到了康美藥業，如今已經快80歲了。從最開始的時候保守著炮製秘方，到幾年後願意將數百個秘方貢獻出來讓更多人學習，再到按標準化流程將秘方一個個進行定量改造，包括原來炮製中所謂的文火、武火都要量化為具體溫度、時間，這背後是康美藥業及其醫道信念逐漸感化李恩波，並贏得認同的過程。畢竟，對於一位老藥師而言，獻出秘方就等於獻出了全部的信任。
隨著當前我國經濟發展進入新常態，眾多新產業、新業態蘊含的巨大發展潛力逐步釋放，健康產業以其附加值大、智力密集、綠色低耗等優勢，被喻為“未來能超越資訊產業的重點產業”。《“ 健康中國2030”規劃綱要》提出了今後15年我國推進“健康中國”建設的行動綱領，並提出要充分發揮中醫藥獨特優勢，提高中醫藥服務能力，發展中醫養生保健治未病服務，推進中醫藥繼承創新。《“十三五”深化醫藥衛生體制改革規劃》指出，要推進醫藥衛生治理體系和治理能力現代化，為推進健康中國建設、全面建成小康社會、實現“兩個一百年”奮鬥目標和中華民族偉大復興中國夢提供堅實基礎。此外，我國首部中醫藥法也於7月1日開始實施。中醫藥產業正迎來振興發展的大好時機。
馬興田說，未來康美藥業將針對老百姓最關心的問題，進一步推進網路醫院、智慧藥房、智慧養老等“智慧+大健康”產業平臺，深耕大健康產業精准服務生態圈閉環。
對於康美藥業的下一個20年，馬興田心裏已有了清晰的規劃，同時也 倍感責任重大。康美藥業市值突破千億元的時候，馬興田正參加一個聚會，閑時他打開手機軟體，看到公司突破千億元市值，沒有開懷地大笑慶祝，甚至沒有內斂地微笑，他只是找了張椅子坐下，靜靜地發了一下呆。
“我覺得肩上的擔子越來越沉重了。”馬興田說，除了自己給自己壓力，還要考慮到投資者的利益，考慮到企業1萬多名員工的未來。
令他頗感欣喜和感激的是，市場機構和業內權威專家對康美藥業的未來相當看好。多家機構發佈研報稱，無論是在醫藥行業內比較來看，還是從自身來看，公司整體市值未來仍有明顯提升空間。
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