“三馬”合夥賣保險
2012年08月27日 03:30
來源：國際金融報 作者：張穎
平安、阿裏巴巴、騰訊三家聯合，能幹什麼？按照中國平安(45.81 -0.33% 資金 研報)董事長兼首席執行官馬明哲的說法，他們三個“馬總”將合作謀劃互聯網金融。
消息傳出市場震動。8月26日，阿裏巴巴新聞發言人接受《國際金融報》記者採訪時表示：“對於上述消息不予評論，具體資訊可以詢問中國平安。”此前，騰訊官方也宣稱，對“市場傳言”不予評論。
相比阿裏巴巴、騰訊的低調，馬明哲則十分高調。馬明哲向《國際金融報》記者證實：“確有其事！”馬明哲還進一步透露，“三方將聯合其他一些股東組建合資公司，做的是保險，把阿裏巴巴、騰訊在互聯網上的優勢和中國平安的保險業務結合，開闢一個新的管道。”
在馬明哲看來，“三馬”合作是一個創新嘗試，為保險業開闢一個新的銷售管道，“相關設想已經提交給有關部門，提出正式申請，目前在申報過程中”。
“三方合作意向仍處於非常初步的階段，構架是以中國平安為主體，利用阿裏巴巴和騰訊的優勢資源，擴大中國平安目前的保險銷售規模。”消息靈通人士透露，除了傳統意義上的“拓寬銷售管道”外，三方合作的焦點包括開拓針對“虛擬財產”的新險種，例如，針對遊戲幣、網遊道具或者是網遊帳戶等。
“對於這項合作，我持保留意見。”昨日，中國電子(0.69 0.00%)商務研究中心研究員曹磊在接受《國際金融報》記者專訪時指出，“馬明哲在中期業績發佈會上披露上述資訊有炒作嫌疑。”
在曹磊看來：“中國平安近期的股價表現不佳，發佈這項合作可能只是為了提振公司股價。”不過，曹磊同時指出，“互聯網與金融服務業的合作是未來一個大趨勢，目前，已經有一些合作，比如，網上融資、網上貸款等。”
如果“三馬”合作賣保險成為現實，將會對保險業和互聯網產生怎樣的影響？
對此，曹磊認為：“那將是雙贏的局面。一方面，互聯網對金融業的影響力將進一步深化；另一方面，可以幫助保險業探索一個新的銷售管道。線上的客戶資源將是保險公司巨大的潛在客戶。”
不過，記者注意到，與中國平安合作的阿裏巴巴和騰訊在一定程度上有一些“重合”，後兩者在業內更多的是競爭而不是合作關係，“三馬”賣保險是否會演變成“三個和尚沒水喝”的尷尬？
“這也是一個不確定因素。”曹磊分析稱，“阿裏巴巴和騰訊的客戶資源確實存在一定的同質性，但前者擁有支付寶，可以提供第三方支付平臺，騰訊則更側重社交網路的推廣應用。”
當然，這也可能是一個防守策略。曹磊告訴記者：“中國平安聯手阿裏巴巴和騰訊，可能簽署一個排他協議，這樣一來，其他保險公司將無法通過上述平臺銷售保險。此外，三方在出資情況、股權結構、合作方式等方面都不明朗。”
“目前，我們剛剛向有關部門提出申請，具體的細節不方便透露。”這是馬明哲就該話題留給記者的最後一句話。
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