山沟沟里飞出的“药王传奇”
20年前，马兴田28岁。当时年轻的他没有想到，他和妻子许冬瑾在粤东一个偏远小镇上创办的药厂，会在20年后发展成一个覆盖中医药全产业链的庞大商业帝国，一个人们津津乐道的“药王传奇”。
产品从初期的几个单一品种，到如今涵盖中药饮片、中成药、西药、保健食品、食品等系列数万个产品，业务贯穿中医药产业链上、中、下游各个关键环节；
总资产从创立之初的不足2亿元发展到2017年的近600亿元，增长329倍；
利润从初期的1300万元发展到2016年的超33亿元，增长256倍；
市值从上市之初的8.9亿元，到2015年首次突破1000亿元，增长120倍以上，成为中国资本市场上首个突破千亿市值的医药上市公司；
累计为国家纳税超过72亿元，直接创造一万多个就业岗位。2016年，仅这一家企业的纳税就超过了普宁市当年全部税收的四分之一；
从1997年到2017年，康美药业迅速发展壮大，成为中国民族医药健康产业的一面旗帜，位列全球企业2000强、中国企业500强……
不需要更多的言语描述，再没有什么比这一系列数字更能说明这家民营企业在短短20年里所取得的耀眼成就了。而在大众创业、万众创新的年代，人们除了羡慕、憧憬，更多的是探究和好奇：20年里，马兴田和他所创办的康美药业走过了怎样的一条道路？创业是勇敢者的游戏，成功的只是少数，而为什么康美能跻身那些少数的成功者呢？
精彩观点
二十载不忘初心 筚路蓝缕
下架山镇，普宁市境东南部，地处小丘，与3公里外的笔架山相比为低，故名下架山。马兴田就出生在这里一个叫碗仔村的小山村。
20世纪90年代，恰逢全民下海经商热潮，个体户、民营企业主、国企改革家、自主创业者、乡村能人、边贸开拓者……各领风骚好几年，为激荡的大时代留下了生动纪录。潮汕人一向以善于经商闻名全国，年轻人马兴田当然也不甘人后。由于妻子出身中药世家，夫妇俩便在当地开了一家经营药品的门面。
1997年，赚到第一桶金的马兴田夫妇创办了广东康美药业有限公司。
马兴田说，康美药业能走到今天这一步，得益于这个伟大的时代。出生于广东这片创业创新的沃土，赶上了改革开放，赶上了中国经济的全球崛起、证券市场的繁荣发达，尤其是赶上了今天无比精彩的互联网时代，他认为自己非常幸运。
“最早我们是做化学药的。”马兴田回忆说。1998年，康美药业化学药生产基地通过国家药品生产质量管理规范GMP认证，同年，成功研发出络欣平、利乐、诺沙等多个国家级新药。直到2001年上市，康美药业都将自己定位为一家化学药品厂。
“A股上市募集到资金后，我们就觉得，做化学药很难有新的快速发展。”事实上，化学药新品研发周期长、风险大，而且继续往前走会有太多的大山需要跨越。这是马兴田一直在焦虑的问题，转型已然势在必行。
广东省中医院的一次内部改革成了马兴田进入中药饮片市场的契机。当时，中药材的质量问题屡受质疑，即便在医院内部，老中医们对药材质量也表示不满。于是，院长决定不再由医院管理药房，而是找外面更专业的人来做。由于背靠普宁中药材市场的区位优势，康美药业争取到了这个机会。
创新撬动中医药行业变革
从进入中医药行业开始，马兴田就走出了一条与其他中药企业完全不同的新路。当时，中药材行业标准缺失，同一种药材因产地和厂家的不同质量非常不稳定，硫磺超标、重金属超标等事故频发。小、散、乱的行业特点和传统的“前店后坊”生产模式已严重阻碍整个中医药产业的发展。
“医生处方开得再好，没有好的药，实际上病人的病还是治不好，我们很理解这一点。”凭着之前做化学药的经验，加上妻子中药世家的熏陶，马兴田很快就想清楚：要解决这个问题，必须走规模化、标准化之路。
2002年，马兴田在资金实力并不雄厚的情况下，毅然斥资亿元投建国内规模最大的现代中药饮片产业化示范基地，以标准化生产方式解决中药质量不稳定的问题。随后，又通过了国家药品经营质量管理规范GSP认证。2003年，康美药业中药饮片生产基地通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。
说起GMP认证，马兴田已经是这方面的专家。1998年，康美药业化学药生产基地首次申请GMP认证的时候，正是他创业初期最艰难的时候。因为国内还没有规范的GMP标准，马兴田四处拜访各大企业和科研机构，学习经验、整改管理、聘请专家、参加试讲……每个细节都反复推敲，最终在6000多家制药企业中脱颖而出，成为全国第43家、粤东第1家通过GMP的制药企业，这也为企业后来成功上市、引入社会资本做大做强，打下了关键基础，到2003年中药饮片生产基地申请GMP认证，已是驾轻就熟。如今，康美药业更是凭借领先行业的管理体系和软硬件建设标准，成了国家GMP认证评审标准的制订者。
2005年，康美药业又再次创新，率先推出中药饮片小包装。自古以来，中医派药都是采取“手抓称量”的方式。康美药业向这一民间用药传统发出了挑战，各种各样的中药材被按照3g、5g、10g和15g等多种品规进行袋装。这样一来，中医开药直接计量单位从“克”变成了“包”，抓药时不再是“人人腰间一杆秤”，而且还避免了手抓带来的二次污染。康美药业因此被国家中医药管理局确立为全国推广和应用小包装饮片的典范，中药饮片生产销售也取得了巨大的成功，为以后确立行业龙头地位打下了坚实的基础。
在接下来的时间里，康美药业一直在围绕中医药产业链各个关键环节，不断加强对资源的掌控和整合，先后建立了覆盖全国、各具特色的11个中药饮片生产基地；经营华南地区最大的中药饮片物流配送中心；管理康美（亳州）华佗国际中药城、中国·普宁康美中药城、西宁（康美）国际中药城等占全国交易量75%以上的中药材专业市场；依托旗下康美药物研究院、“国家企业技术中心”等30多个国际、国家和省级研发平台和实验室，制定中药国际化、中药标准化等国家及省部级重大项目近百个，主持和参加制定国家、行业标准数十项；启动康美·中国中药材价格指数、康美药业中药材大宗交易平台、康美健康商城、康美中药网等信息化平台，构建覆盖中药材种植、生产、流通全周期的溯源体系；全力打通中医药全产业链，搭载由网络医院、智慧药房、智慧养老等组成的“智慧+大健康”产业平台，成为引领医药行业供给侧改革和大健康产业发展风口的领军企业。
整合全产业链资源 迈向大健康时代
以广东为据点，康美药业布局全国、迅速崛起，成为当之无愧的中医药龙头企业，并形成了完整的大健康产业版图布局和产业体系。最新年报数据显示，2016年康美药业实现营业收入216.42亿元，同比增长19.79%，归属于上市公司股东净利润33.40亿元，同比增长21.17%。相比之下，同期中药行业营业平均收入增长率为7.87%，平均净利润增长率为-11.77%。
“我们打造的是一个全产业链的企业，正是这一点把我们和别人真正区分开来了。”马兴田说，康美药业在发展的过程中会不断根据产业具体情况构建新的板块。
马兴田有雄心，而且眼界很高。他做事不局限于眼前利益，而是着眼 于整个中医药事业的发展。正是因为有了这样一位掌舵者，康美药业才会在化学药做得有声有色的时候毅然转型做中医药。也正是因为有了他，康美药业才走出了一条与众不同的覆盖中医药全产业链的道路。
他说，自神农尝百草迄今，中医药文化作为华夏文明的重要组成部分，已绵延了数千年，期间数之不尽的珍贵中医药文献中记载了大量对养生、保健、治疗的发现。中华医药的文明发现与西方医药的科学文明，可以为人类开创一条走向健康美丽的智慧之路。
为了使中药饮片传统的炮制工艺得到更好的继承和发扬，让祖宗传下来的“绝技”不致失传，马兴田还不惜重金从全国著名的中药老字号聘请老药师，对青年药工进行传帮带。李恩波60多岁的时候，被马兴田从北京同仁堂请到了康美药业，如今已经快80岁了。从最开始的时候保守着炮制秘方，到几年后愿意将数百个秘方贡献出来让更多人学习，再到按标准化流程将秘方一个个进行定量改造，包括原来炮制中所谓的文火、武火都要量化为具体温度、时间，这背后是康美药业及其医道信念逐渐感化李恩波，并赢得认同的过程。毕竟，对于一位老药师而言，献出秘方就等于献出了全部的信任。
随着当前我国经济发展进入新常态，众多新产业、新业态蕴含的巨大发展潜力逐步释放，健康产业以其附加值大、智力密集、绿色低耗等优势，被喻为“未来能超越信息产业的重点产业”。《“ 健康中国2030”规划纲要》提出了今后15年我国推进“健康中国”建设的行动纲领，并提出要充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服务，推进中医药继承创新。《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》指出，要推进医药卫生治理体系和治理能力现代化，为推进健康中国建设、全面建成小康社会、实现“两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦提供坚实基础。此外，我国首部中医药法也于7月1日开始实施。中医药产业正迎来振兴发展的大好时机。
马兴田说，未来康美药业将针对老百姓最关心的问题，进一步推进网络医院、智慧药房、智慧养老等“智慧+大健康”产业平台，深耕大健康产业精准服务生态圈闭环。
对于康美药业的下一个20年，马兴田心里已有了清晰的规划，同时也 倍感责任重大。康美药业市值突破千亿元的时候，马兴田正参加一个聚会，闲时他打开手机软件，看到公司突破千亿元市值，没有开怀地大笑庆祝，甚至没有内敛地微笑，他只是找了张椅子坐下，静静地发了一下呆。
“我觉得肩上的担子越来越沉重了。”马兴田说，除了自己给自己压力，还要考虑到投资者的利益，考虑到企业1万多名员工的未来。
令他颇感欣喜和感激的是，市场机构和业内权威专家对康美药业的未来相当看好。多家机构发布研报称，无论是在医药行业内比较来看，还是从自身来看，公司整体市值未来仍有明显提升空间。
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